“2012年，地毯行业最为轰动的一桩大事就是华德地毯控股道顿地毯。这预示着地毯行业今后发展的一个新趋势，意义非常重大。”一位业内人士如是说。笔者带着种种疑问，有幸采访到了华德地毯有限公司董事长白天文先生，希望能解开其中的奥秘。白总介绍了华德地毯的发展规划，并就行业存在的问题以及未来的发展趋势等给予了自己独特的见解。

 

　　未来远瞻：地毯行业“巨头”必现

 

　　华德地毯是继山花、海马地毯之后，在商用地毯方面取得成绩最好的地毯企业之一，无论是品牌知名度还是年产值，均在业内排名前三。

 

　　“其实，华德地毯与道顿地毯的联合是水到渠成，是发展的必然趋势。”白天文董事长说，“未来，地毯行业经过企业之间重组、联合或者兼并，将会出现类似其他行业的‘巨头’企业，这是大势所趋。2012年华德控股道顿，一是看中道顿的优势，弥补华德的不足；二是产品互补，完善产品线。”

 

　　华德地毯创建于1986年9月28日，经过26年来的发展，已成长为当今中国机制地毯行业中产销量最大、产品品种最全、销售和服务网络最广的企业之一。产品被人民大会堂、国家大剧院、鸟巢（国家体育场）、水立方（国家游泳中心）、上海东方明珠塔、中非论坛、广州大运会主会场等重要场所和各大城市的皇冠假日、索菲特、喜来登、万达等上千家星级酒店常年选用。

 

　　道顿地毯有限公司位于浙江宁波，2007年注册中文“道顿地毯”及英文“Dalton”品牌。其主要生产PU底方块地毯和PE底方块地毯，产品种类丰富、色彩柔和、款式新颖。

 

　　华德与道顿的联合水到渠成，同时也是优势互补。道顿在发展的过程中出现瓶颈，而华德在设计、生产管理模式等方面也有些许不足。目前，华德地毯除了自身的宾馆酒店工程毯、家用毯（块毯、床头毯）外，缺少商务块毯。其与道顿的结合，不仅为自身注入了新鲜血液，同时也延长了产品线。

 

　　未来，在地毯行业，粗放型管理时代将成为过去，一家独大的情况也几无可能。行业将会出现联合、兼并，小竞争变大竞争，几大寡头企业最终将通过提升产品品质，加大服务力度，来满足市场需求。

 

　　信心：家用地毯市场潜力巨大

 

　　随着人们生活水平的提高以及装饰观念和住房条件的改善，地毯进入家庭的趋势不可逆转，就像汽车进入家庭一样，到一定的阶段会有一个跳跃式、爆发式的需求。特别是以“80后”为主的消费群体已经逐步成长为消费的主流力量，他们越来越趋同于西方发达国家的家装风格，对舒适性、环保性、时尚性以及文艺范的追求比较强烈，而地毯则正好可以满足这些消费需求。

 

　　近年来，家用地毯市场也风生水起，沿海各大城市的家用地毯销售增幅迅猛，并且正在以较快速度向内陆城市辐射。事实上，在各个国家的经济腾飞期，都会出现地毯从“高档奢侈品”铺入寻常百姓家的过程。美国、英国、瑞士、德国、比利时等国是世界上地毯的主要生产国和消费国，其地毯消费群均以家庭为主，如美国的家用地毯占该国地毯总销量的60%以上。而中国民用市场比例很小，家用地毯只占百分之几。但中国人口和家庭个体基数大，在可以预见的未来，中国家用地毯市场将爆发出巨大的商机。

 

　　但也不可否认，2013年地毯行业面临的形势比2009年更加严峻。这主要来自两个方面：一、中央政府提出的勤俭节约、反对浪费，对高档酒店市场有一定影响，地毯更换的周期加长；二、房地产限购造成的影响。因此，只有各大企业联合起来，共同推进家用地毯市场，共同把这块蛋糕做大，才能在未来共享美味。

 

　　周密布局：眼光紧追消费需求

 

　　家用块毯增长空间非常大。华德地毯于两年前成立家饰毯事业部，从市场调查——设计——研发——市场推广开始着手。另外，他们还利用家用地毯小巧灵活无需后续服务的优势，成立电子销售部，与京东商城、天猫等展开合作。虽然家用毯所占比重不大，但每年以100%的速度增长，销售绝对额小，增长率很高。

 

　　“也正是靠着这种信念和技术力量，我们才得以在各个层面，无论是先进技术的运用、新产品的研发，还是产品结构的调整，以及售后服务等方面，都能以精准的眼光紧追地毯市场的消费需求，始终保持自己的专业性。”白天文董事长说。

 

　　此外，产能高、品种全、库存大、发货快也是华德地毯的优势所在。从生产规模看，华德拥有从主要原材料——地毯长丝到地毯成品的全套生产能力，拥有机制地毯领域中所有种类的地毯织机80多台，织机总台数及产能均位居全国同行业前列。另外，自1997年以来，华德地毯公司的产销量就始终排在行业的前端。

 

　　避开同质：加强自主研发打特色牌

 

　　谈到产品同质化，白天文董事长告诉笔者，这种现象在地毯行业还是比较严重的，这一方面说明机制地毯行业的门槛比较低，很多小厂自主开发能力还很薄弱，只能靠模仿别人来生存；另一方面也说明一些企业对自己的知识产权保护意识不高。

 

　　同质化低价恶性竞争，需要市场经济看不见的手进行调节。不管是同质化还是恶性竞争，有需求就有市场，能够存在就说明还有生存空间，如果没有需求没有市场，则不可存活，只有被淘汰，这是自然经济规律造成的。

 

　　“企业需要做的就是研发自己的特色产品。华德地毯的应对策略很简单：同质化的特点是无特色，我们就打特色牌；同质化的特点是无差异，我们就打差异牌；同质化的特点是只求数量不求品质，我们就打品质牌。华德地毯一方面从硬件和工艺入手，推出了一大批诸如阿克特克、高圈低割、抗静电地毯之类的难以模仿和复制的品种；另一方面，也充分运用法律武器来维护自己的合法权益，近年来我们每年都会申报上百个专利，用以保护我们自主开发的产品，目前来看已经取得了应有的效果。”白天文董事长如是说。

 

　　把握趋势：引导大众消费观念

 

　　近十几年来，市场上出现了瓷砖、木地板、强化地板、大理石、花岗岩等新型地铺材料，但都没有把地毯市场挤掉，这说明地毯的生命周期很长，而且是不可替代的。但是与欧美等国家相比，其市场份额在我国又非常之小，这说明宣传推广做的不到位。目前，人们的普遍观念是地毯不好打理，不容易清洁，对是否环保还存在质疑。因此，要想开拓家用地毯市场，首先要引导大众的消费观念。

 

　　其实，地砖烧秸，地板伐木都不够环保。随着地毯原材料越来越环保，比如可再生纤维的运用，使得地毯的环保性越来越高。早在2000年时，华德地毯就已经着手把产品标准逐步由国家标准向欧盟标准推进，目前他们已经获得美国地毯协会（CRI）室内空气质量检测项目高级绿色环保标签使用许可证书，并通过了德国弗劳恩霍夫实验室、德国纺织品和地板协会、英国天祥检验集团检测。我们也相信，未来，华德地毯在产品环保方面将表现得更加优异。